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宇闊學習《顧問式銷售技巧》
日期:2017-09-12  人氣:1615
尊敬的朋友,您會怎么辦?
    位于北京國貿地區的王品是一家看上去很適合約會和商務應酬的餐廳。一份王品牛排套餐價位是人民幣218元,外加10%的服務費,和其他的法式西餐廳相比,價位居中。一份王品套餐包含了從甜點到主食共六道菜。通常在王品用完餐后,多數顧客都能感受到滿足的飽腹感,當然這不是他們選擇到王品用餐的目的。對于絕大多數消費者而言(如果你是第一次到王品的人),幾乎都是受到王品極具誘惑的廣告語“一頭牛只出六客王品牛排”的吸引。就像香奈兒價值25萬元人民幣的雪白鱷魚鉆石包一樣,營銷永恒的戰略就是抓住人們“物以稀為貴”的心理,讓人們忘記花錢的痛,只想到稀有的貴。 但王品集團是一家從不做廣告的臺灣企業,它依靠口碑相傳,這為它節約了一筆龐大的開支。王品花了很大精力培養出一個專業而有智慧的營銷團隊。
    營銷就是一個發現需要和滿足需要的過程,也是一個復雜的過程,因為這是一個與人交往的過程。
    如何發現客戶的問題需求?如何幫客戶做決定?如何幫客戶制定購買的標準?正確的推進銷售流程,提高成交率?
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    為了更好的把握客戶購買心理和服務客戶,公司委派2位銷售精英赴蘇州參加《顧問式銷售技巧》課程學習,他們將會把學習技巧分享給宇闊員工,敬請期待下次轉訓報道!
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